????“錢掌柜你見多識廣，是我們揚州有名的大商人，不知你準(zhǔn)備用什么代價收購呢？”劉遠(yuǎn)深知道，誰先開口，就是誰先失了先機，很jīng明的讓錢掌柜先開口。
　　
　　????這也是一個探測對方底線一個方法。
　　
　　????錢掌柜猶豫了一下，還是伸把手一揚：“這酒不錯，我愿五十兩購買小相公的釀酒技術(shù)?！?br/>　　
　　????五十兩算不少的了，現(xiàn)在是太平盛世，物產(chǎn)豐富，老百姓豐衣足食，東西都很便宜，一斗米三十斤（有人說是12.5市斤，有人說30，本文按30斤計算）也不過二三錢，這還是jīng米的價錢，算起來，五六個銅錢也就能購買一斤上好的米了，釀酒的成本也不高，就拿天府酒樓的十兩香來說，十文錢就可以買上一小壺慢慢品嘗了。
　　
　　????一兩銀子可以購買到一百壺，五百兩全買酒的話，一個人就是一輩子也喝不完了。
　　
　　????可是，劉遠(yuǎn)一點也不動心。
　　
　　????“錢掌柜，我聽到的是，你要的是我釀酒的技術(shù)，五十兩就想購買我這頂級美酒的技術(shù)？你當(dāng)我是小孩子好哄了吧?！眲⑦h(yuǎn)搖了搖頭，面無表情地說。
　　
　　????“不，不，不，小人是很有誠意的，其實，我們的十兩香也才賣十文錢一壺，而金月酒樓招牌美酒天仙醉，其實也只是賣九文錢一壺，五十兩，真的不少了?！睘榱嗽黾幼约嚎尚哦?，錢掌柜繼續(xù)說道：
　　
　　????“我得承認(rèn)，這酒很不錯，有勁，不過那是第一印象，不過這酒的口感稍顯苦澀，這里是一個很大的缺點，另外，我并不知道，你這酒的所費的糧食是多少，不過我知道，肯定要比我那十里香要多，其實，我這也是很冒險的?！?br/>　　
　　????真不愧的飲食界的老行尊，只是喝了一碗酒，馬上就把蒸餾酒的特點說了出來。
　　
　　????剛剛蒸出來的時候，味道其實不是很好，最好是埋在地下一段時間，讓酒揮發(fā)一下，這樣口感還有軟和度就會得到很大的改善，只不過，劉遠(yuǎn)實在等不起，因為他要在七天內(nèi)籌夠五百兩銀子。
　　
　　????劉遠(yuǎn)也不否認(rèn)，贊了句才說：“錢掌柜真是了不得，幾句話就說中了這酒的缺點，關(guān)于這個問題，我也不隱瞞，其實這酒我的家傳秘方，釀成酒之后，埋在地下，時間越長就越醇、口感也越柔和，半年，只有埋在地下半年，它不光保持現(xiàn)在的勁道，也會變得更香、更醇，口感絕對不比十里香差，至于所費的糧食，大約比普通釀的酒多用三到四成。”
　　
　　????“真的？”錢掌柜雙眼睜得大大的，一臉驚喜地看著劉遠(yuǎn)。
　　
　　????“真的，其實，我可以當(dāng)面給你驗證。”
　　
　　????“工藝復(fù)雜嗎？所需要人工多不？”錢掌柜仔細(xì)地問道。
　　
　　????劉遠(yuǎn)如實相告：“一點也不復(fù)雜，人工方面的要求也不高?！?br/>　　
　　????“能給我看看嗎？”
　　
　　????“那不行，要是你一看，我的秘方就曝光了。”
　　
　　????錢掌柜看看劉遠(yuǎn)，再看看桌面上的酒，咬著牙說：“那我再加三十兩，八十兩。”
　　
　　????“我不喜歡漫天要價，落地還錢，錢掌柜，你給一個老實的價錢?！?br/>　　
　　????“一百兩，這價錢滿意了吧?！?br/>　　
　　????“師妹，我們走?！眲⑦h(yuǎn)把那壇酒抱起，拉著小娘佯裝要走。
　　
　　????“別，別，別”錢掌柜忙一手拉住劉遠(yuǎn)說：“小相公，是我不對，是我不對，價錢我們可以談，不合適可以談到合適?！?br/>　　
　　????劉遠(yuǎn)一臉不高興地說：“我聽聞錢掌柜做人厚道，我有好東西第一個拿給你看，也沒價高者得，你卻把我當(dāng)成小孩子，還有什么好說。
　　
　　????“是，是，是，是我不對，我不應(yīng)輕視小相公的，要不，小相公，你給一個合適的價錢，我們看看，相差多遠(yuǎn)?！?br/>　　
　　????“五百兩！”劉遠(yuǎn)斬釘截鐵地說：“一個銅錢也不能少?！?br/>　　
　　????“什么？五百兩？”錢掌柜心疼得叫了起來：“小相公，五百兩啊，哪有一加就加十倍的，還不能還錢，你這也太恨了吧?！?br/>　　
　　????一旁的小娘剛聽說五十兩的時候，因為遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠還債，心里有點失望，當(dāng)升到一百兩的時候，心跳有點加速了，一百兩啊，七天賺一百兩，就是自己老爹在世，也不可能賺得這么多，她以為劉遠(yuǎn)會同意，沒想到劉遠(yuǎn)想把她給拉走，現(xiàn)在好不容易再次談價的時候，劉遠(yuǎn)師兄張嘴就是五百兩。
　　
　　????自己的心情都讓劉師兄弄得七上八下的了。
　　
　　????看到位錢掌柜的那么急，劉遠(yuǎn)也不生氣，反而一臉自信地說：“錢掌柜，我覺得你忽略了二個問題?！?br/>　　
　　????“哦，是嗎？那請小相公明示。”也不知是不是被劉遠(yuǎn)那個自信的笑容感染，錢掌柜也不恥下問。
　　
　　????有時候，一個主意、一個點子，在商業(yè)上就有點石為金的作用。
　　
　　????劉遠(yuǎn)自信滿滿地說：“這種酒，走的是高價路線，十里香賣十文一壺，天仙醉賣九文一兩，價值都差不多，不過我大唐國富民強，大家的口袋都都是鼓鼓的，并不是消費不起，我覺得，這酒的定價，最少也是十里香的五倍以上，這樣一來，這錢回收就快了”