“姑娘何不將手中的原料轉(zhuǎn)賣給我們？如此必省去一系列的費(fèi)用，豈不更好？”
　　余掌柜將自己的建議說(shuō)了出來(lái)，便且取出一份收購(gòu)價(jià)格單給沈錦書查閱。
　　“余掌柜莫不是見我年幼，打趣著我玩？怎說(shuō)您行商十載有余，何故不知誠(chéng)意二字？”
　　沈錦書接過(guò)收購(gòu)價(jià)格單一瞧，不覺樂(lè)了，若是前提沒(méi)有請(qǐng)懂行的勘察，只怕也會(huì)被這折價(jià)收購(gòu)給忽悠了。
　　“哦？看來(lái)姑娘深懂行商之道，余某自當(dāng)洗耳恭聽！”
　　顯然這丫頭是有備而來(lái)，從收購(gòu)單上就能看出貓膩，不能小視了。
　　余掌柜擺出一副謙恭地姿態(tài)，眼神中帶有點(diǎn)探求的意味看著沈錦書。
　　“以義為利，趨義避財(cái)，財(cái)自道生，利緣義齲…………余掌柜這般豈不是喪失了“義”也得不到“利”？”
　　沈錦書手指有節(jié)奏地敲擊著收購(gòu)單，直言不諱地暗罵余掌柜趁火打劫，以低價(jià)收購(gòu)原料，實(shí)在是不義之舉。
　　太不要臉了，吃相太難看了，小心得不到利益也失了人心。
　　“額？哈哈哈哈………姑娘當(dāng)真是快人快語(yǔ)，受教了，受教了！”
　　余掌柜沒(méi)想到沈錦書會(huì)說(shuō)出這番話來(lái)，不覺捋捋稀松的胡子，朗聲大笑起來(lái)。
　　沈錦書原以為余掌柜會(huì)因?yàn)樽约旱闹卑锥鴦?dòng)怒，卻不想，一時(shí)間反倒是被這樣的笑聲給鬧個(gè)臉紅。
　　“這份收購(gòu)單即覺得不妥，那姑娘的意思又當(dāng)如何？”
　　“五成太少，何況只是表皮受了點(diǎn)潮，相信貴商行的人才濟(jì)濟(jì)，這點(diǎn)處理恐也是小事一樁，市場(chǎng)折價(jià)八成如何？”
　　沈錦書一開口就將價(jià)格提了三成，驚得采菊張大嘴巴，私下連連拉扯她的袖子。
　　余掌柜也沒(méi)有想到這小妮子真敢獅子大開口，這八成折價(jià)收購(gòu)，不僅沒(méi)讓她虧損，反倒還是有賺余，真當(dāng)展記商行是善堂了不成？
　　“姑娘適才說(shuō)誠(chéng)意二字，如今怎又拿我這老人家開玩笑了？”
　　余掌柜用沈錦書自己的話反駁她的提議，收拾了一下桌面，顯然不想和她繼續(xù)糾纏。
　　“氣氛太過(guò)沉悶，自然要說(shuō)些玩笑，否則豈不是太過(guò)無(wú)趣？”
　　以彼之道還施彼身，沈錦書知曉有些事適可而止，太過(guò)了反倒是適得其反，正了正顏色：
　　“七成！余掌柜覺得如何？”
　　“六成！”
　　“掌柜應(yīng)該知道，除了受潮的木香之外，我手中還有一些甲香，麝香，龍延香可是完好無(wú)損。
　　況且這些才是制香的君，如此六成實(shí)在是…………”
　　沈錦書說(shuō)著將另一張稿紙遞交給余掌柜，其實(shí)以市價(jià)六成收購(gòu)，自己雖有虧損，但卻是比重新收購(gòu)原料來(lái)得劃算一些。
　　“姑娘聰慧，老夫卻也只是聽命辦事的，左右相差大了也難和東家交代不是?！?br/>　　看到稿紙上一些材料是東家特意叮囑留意的，便有些心動(dòng)想要應(yīng)承下來(lái)，可老奸巨猾的他出口時(shí)卻成另一番說(shuō)辭。
　　“我倒也不想為難掌柜，六成便六成！不過(guò)…………”
　　沈錦書覺得再繼續(xù)糾纏下去也討不了多大的利處，順勢(shì)答應(yīng)了余掌柜的意思，可話鋒一轉(zhuǎn)，又拋出自己另一個(gè)要求：