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　　“第一條是學(xué)生路線。根據(jù)統(tǒng)計(jì)，有八成的學(xué)生參與補(bǔ)習(xí)并非自覺自愿。咱們打造一個讓補(bǔ)課學(xué)生覺得開心與放松的地方，如此即便無法提升學(xué)生的成績，也可以成為學(xué)生心中補(bǔ)習(xí)的首選。因?yàn)榉凑且患议L逼著補(bǔ)習(xí)，不如選一個開心放松的地方?！?br/>　　
　　劉信說到這兒，指了指北方：“曾經(jīng)國內(nèi)最強(qiáng)的補(bǔ)習(xí)機(jī)構(gòu)紐伊斯特，就是以‘老師都是段子手’出名?！?br/>　　
　　“不行，絕對不行?！睆埱嗲鄤偮犓f完，就連連搖頭，“這哪里是教育補(bǔ)習(xí)，完全是營銷嘛！紐伊斯特生意遍布全國，在一些小地方口碑不好它根本就不在乎。咱們不同，白鷺鎮(zhèn)是咱們扎根的地方，也是唯一的經(jīng)營范圍。如果為了賺錢壞了口碑，那絕對得不償失?！?br/>　　
　　“說得好，我也是這么想的。”劉信眼中，帶著欣慰，張青青果然如他所想般有一顆純潔的心。
　　
　　“正是考慮到這一點(diǎn)，我設(shè)計(jì)了第二個方案。建陵城最強(qiáng)的補(bǔ)習(xí)機(jī)構(gòu)書人，走的就是這個套路，簡單來說，叫家長路線。咱們要做的一切，以征服家長為核心。讓家長感受到我們的專業(yè)與認(rèn)真，用實(shí)際效果打動家長。不過這可能面臨一個麻煩，就是短期內(nèi)投入過大，暫時無法盈利。但如果走上正軌，日進(jìn)斗金不是夢想！”
　　
　　“沒關(guān)系，即使初始不賺錢，我也要保住口碑?！?br/>　　
　　張青青很堅(jiān)定，可是又忍不住擔(dān)心：“但是……我打聽過了，白鷺鎮(zhèn)現(xiàn)在一共四家教育補(bǔ)習(xí)機(jī)構(gòu)，最老的辦了將近四年，已經(jīng)基本把學(xué)校的生源瓜分完了，咱們真的有機(jī)會突破封鎖嗎？”
　　
　　她最擔(dān)心的不是教不好，而是劉信投了資金，卻招不到學(xué)生。
　　
　　她愿意承劉信的情，但不想他為了自己血本無歸。
　　
　　“這個包在我身上?！眲⑿艧o比自信，“你要煩心的，是想辦法去申請個牌照來。我不怕沒有生意，就怕生意太好惹人妒忌，到時候被人舉報無證經(jīng)營，那才叫真正的慘。我不是這行的，所以還要勞煩你去跑一跑腿了?！?br/>　　
　　張青青沒有答應(yīng)，反而面色變得凝重起來。
　　
　　“怎么了？”劉信急問。
　　
　　“這個事情，恐怕有些難辦?！睆埱嗲嘁卜隽艘粡埣?，遞給劉信。
　　
　　“營業(yè)執(zhí)照的事情，我也想到了，這是我昨天找人打聽的結(jié)果。白鷺鎮(zhèn)由于在未來十年的拆遷規(guī)劃內(nèi)，所以暫停了一切娛樂、教育類牌照的頒發(fā)。咱們別說上頭沒有人，就是有人，也是沒有辦法拿到的。”
　　
　　“那可怎么辦？”劉信千算萬算，沒有想到卡在了政府這關(guān)。
　　
　　“解決辦法有兩個。一個是辦相關(guān)的銷售執(zhí)照，然后打擦邊球搞教育補(bǔ)習(xí)，只要咱們不聲張不高調(diào)，應(yīng)該不會出問題。白鷺鎮(zhèn)四家教育補(bǔ)習(xí)機(jī)構(gòu)，有三家都是這么干的?！?br/>　　
　　“不可能?！眲⑿乓豢诜駴Q，“咱們要辦，就辦最好的教育機(jī)構(gòu)。不僅僅要在白鷺鎮(zhèn)打出名聲，周圍的鄉(xiāng)鎮(zhèn)乃至城區(qū)的學(xué)生，都要可以吸引過來。這要求我們，一定得是最正規(guī)的，絕對不能藏頭露尾，在資格這種根本的事情上留隱患。你說有兩個辦法，第二個是什么？”
　　
　　“加盟大的教育機(jī)構(gòu)，成為連鎖。”張青青道，“白鷺鎮(zhèn)辦了四年的那家“高優(yōu)教育”，用的就是這個方法。高優(yōu)教育是建陵城老牌著名教育補(bǔ)習(xí)，咱們鎮(zhèn)上有人加入這個品牌，私人在白鷺鎮(zhèn)開辦分部，每年上交巨額分紅，但同時能享受本部分派的教育資源，所以非常強(qiáng)勢的成為了白鷺鎮(zhèn)最強(qiáng)。咱們要辦教育補(bǔ)習(xí)，最主要的競爭對手就是他們。如果要正規(guī)，不妨學(xué)習(xí)他們的方法?！?br/>　　
　　“好。”劉信點(diǎn)頭，“資質(zhì)重于一切。我立即去一趟城區(qū)，看看能不能找到可以加盟的大教育品牌?！?br/>　　
　　建陵城有四大名校，但出名的超級教育補(bǔ)習(xí)機(jī)構(gòu)，卻足足有七家。這從側(cè)面證明，現(xiàn)在家長對于課外補(bǔ)習(xí)的重視。
　　
　　上至考研考證，下至幼兒培訓(xùn)，因?yàn)槭罴俚呐R近，幾乎每家機(jī)構(gòu)都紅紅火火，擠滿了前來問詢的家長。
　　
　　劉信來到的，是“書人教育”，這是建陵現(xiàn)在排名第一的教育補(bǔ)習(xí)機(jī)構(gòu)。
　　
　　“報名或者咨詢，請自覺排隊(duì)。不要插隊(duì)！”
　　
　　劉信剛走到大門口，就被人攔住，用眼神示意他去后面。顯然是維持秩序的工作人員。
　　
　　“不好意思，我不是來報名的。我來自建陵郊區(qū)白鷺鎮(zhèn)，想和你們談一談加盟的事情?！?br/>　　
　　劉信趕忙解釋，順手給對方遞上了一包好煙，一百多一包的那種。
　　
　　對方當(dāng)即眉開眼笑，熱情地指向了一個方向。
　　
　　“先生你往那邊走，到頭之后上樓，直到第五層，就能看見咱們市場經(jīng)理的辦公室。加盟的事情，你可以跟她談。另外……”
　　
　　那人湊到了劉信的耳邊：“看在你這包煙的份上，我提醒你一下。市場經(jīng)理更年期，因?yàn)槁毼粏栴}最近跟老總有矛盾，你見她的時候最好小心些，別說錯話了。如果她不同意你加盟，你也不要?dú)怵H，可以直接找老總?！?br/>