在去克特集團(tuán)的路上，歐陽(yáng)櫻梓在路上問(wèn)莒句，老大，這次是跟老蘇總洽談，你怎么沒(méi)有準(zhǔn)備個(gè)計(jì)劃書(shū)或者ppt什么的？
　　莒句說(shuō)，這要看人而定，做銷(xiāo)售呢，主要是看人下菜。小蘇總整天抱著電腦，這種人就喜歡看這些大公司格式化的東西。而對(duì)于老蘇總來(lái)說(shuō)，他是白手起家的那種實(shí)干家，最不喜歡別人當(dāng)面背書(shū)式照本宣科，他這種客戶更喜歡看別人胸有成竹的那個(gè)調(diào)調(diào)。這也是為什么老蘇總對(duì)電商這樣的新事物不感冒的原因。
　　楊霞問(wèn)，老大，那現(xiàn)在電商還好做嗎？
　　莒句看著他，沒(méi)有立即回答。
　　楊霞以為自己又說(shuō)錯(cuò)話了，唯唯諾諾的問(wèn)歐陽(yáng)櫻梓說(shuō)，櫻梓姐，我是不是又說(shuō)錯(cuò)話了？
　　莒句覺(jué)得這孩子簡(jiǎn)直沒(méi)救了，用手對(duì)著他點(diǎn)了點(diǎn)。
　　歐陽(yáng)櫻梓笑著安慰楊霞說(shuō)，姑娘不怕啊，我本來(lái)也想問(wèn)這個(gè)問(wèn)題來(lái)著。
　　莒句被他氣得，覺(jué)得好笑，就說(shuō)，她啥時(shí)候成了你姐了??？她還沒(méi)你大呢。
　　歐陽(yáng)櫻梓朝著楊霞眨巴眨巴眼睛，對(duì)莒句說(shuō)，有才為大，所以，他自然叫我姐咯。趕緊滴，老大，現(xiàn)在電商還好做嗎？其實(shí)，這個(gè)問(wèn)題本身也是老蘇總要問(wèn)的問(wèn)題。
　　莒句說(shuō)，你們聽(tīng)好了啊。電商呢，是未來(lái)商業(yè)發(fā)展的必須的，也是必然的路。如果這個(gè)問(wèn)題在十年前問(wèn)，那個(gè)時(shí)候，可能還是會(huì)有人告訴你電商不好做。但是，對(duì)于現(xiàn)在來(lái)說(shuō)，無(wú)論電商好做，還是不好做，你都得去做。不但要去做，還要必須要學(xué)會(huì)做好電商。因?yàn)?，如果你拒絕做電商，或者做不好電商，你都一定會(huì)被趨勢(shì)淘汰掉。所以說(shuō)，無(wú)論電商好做，還是不好做，你都已經(jīng)無(wú)法選擇了。你只能去想盡方法的做好電商，而且必須做好。如果你不想被淘汰的話。
　　哦，歐陽(yáng)櫻梓若有所悟，然后翹起大拇指點(diǎn)贊，老大，厲害！
　　接著對(duì)楊霞說(shuō)，姑娘，給你一個(gè)露臉的機(jī)會(huì)，等會(huì)兒，如果老蘇總問(wèn)起這個(gè)問(wèn)題來(lái)，你就照著老大說(shuō)的這個(gè)，重復(fù)一遍，保證讓老蘇總對(duì)你刮目相看。
　　楊霞撓撓頭，困難的說(shuō)，我背不下來(lái)。
　　切~歐陽(yáng)櫻梓對(duì)莒句說(shuō)，老大，你說(shuō)的沒(méi)錯(cuò)，這孩子真的沒(méi)救了。
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　　見(jiàn)到蘇總坐下來(lái)，果然蘇總就單刀直入，先問(wèn)了這個(gè)問(wèn)題。
　　蘇總問(wèn)，你們說(shuō)說(shuō)，現(xiàn)在電商還好做嗎？
　　莒句看了看楊霞，楊霞緊張的看了看莒句，看著莒句瞪著自己，趕緊轉(zhuǎn)頭求救的似的看了看歐陽(yáng)櫻梓。
　　歐陽(yáng)櫻梓站起來(lái)，胸有成竹的向蘇總介紹說(shuō)：
　　對(duì)于現(xiàn)在的商業(yè)，電商是未來(lái)商業(yè)必須發(fā)展的路，也是必然的路。如果再往十幾年前，也就是電商的元年的時(shí)候，人們一定會(huì)說(shuō)電商不好做；那么，如果在十年前，也就是電商發(fā)展最紅火的時(shí)候問(wèn)這個(gè)問(wèn)題，也一定會(huì)有人告訴你電商不好做。
　　但是，現(xiàn)在來(lái)說(shuō)，無(wú)論電商好做，還是不好做，你都已經(jīng)無(wú)法選擇的必須去做。不但要去做，還要必須要做好。如果不會(huì)做，或者你覺(jué)得自己做不好，那你就想辦法去學(xué)會(huì)做。如果你拒絕做電商，或者做不好電商，那么，你都一定會(huì)被市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)淘汰掉。
　　所以說(shuō)，在今天，無(wú)論電商好做，還是不好做，你都已經(jīng)沒(méi)法選擇了。你只能去想盡方法的做好電商，而且必須做好。如果你做不好，你就一定會(huì)被淘汰。
　　歐陽(yáng)櫻梓說(shuō)完對(duì)著蘇總笑了笑，問(wèn)，蘇總，這個(gè)回答您滿意嗎？
　　蘇總認(rèn)可的為歐陽(yáng)櫻梓鼓掌，稱贊道，嗯，果然是年輕有為啊。
　　接著蘇總又問(wèn)，那么按照你們的說(shuō)法，電商思維或者說(shuō)電商的商業(yè)模式跟傳統(tǒng)線下商業(yè)模式有什么區(qū)別嗎？
　　莒句站起來(lái)向蘇總點(diǎn)頭示意，說(shuō)，蘇總您問(wèn)的這問(wèn)題好。
　　接著他介紹說(shuō)，無(wú)論叫電商思維也好，還是叫電商模式也罷，本質(zhì)上電商也只是一種商業(yè)實(shí)現(xiàn)的方法。所以說(shuō)，從嚴(yán)格意義上來(lái)說(shuō)，這兩者之間并沒(méi)有本質(zhì)的區(qū)別。
　　但是，他一邊審視著蘇總的表情一邊控制著講話的語(yǔ)調(diào)和節(jié)奏，想讓蘇總盡量能聽(tīng)的舒服一點(diǎn)。
　　但是，電商的具體表現(xiàn)方式或者實(shí)現(xiàn)方式是跟傳統(tǒng)線下有很大的區(qū)別，甚至是天翻地覆的差異。
　　具體來(lái)說(shuō)，主要表現(xiàn)在三個(gè)方面：
　　第一，電商從來(lái)就沒(méi)有區(qū)域和地域的概念，甚至電商連國(guó)界的概念都沒(méi)有。
　　我們舉一個(gè)例子，蘇州的肯德基漢堡包假設(shè)是10元一個(gè)，那么上海的肯德基漢堡包是9元一個(gè)，而廣州相同的漢堡包是8元，甚至是7元一個(gè)。那么，作為一個(gè)消費(fèi)者，能會(huì)因?yàn)椴顑r(jià)一兩塊錢(qián)而選擇去上?；蛘邚V州吃漢堡包嗎？
　　不會(huì)，肯定不會(huì)。因?yàn)椴顑r(jià)還不夠路費(fèi)的，更不夠時(shí)間成本的。所以，這個(gè)就證明了傳統(tǒng)線下的生意是有地域范圍的概念。
　　但是，電商是沒(méi)有這種距離的概念。在電商里，所有消費(fèi)者距離商家的距離，都是眼睛距離顯示屏的距離，這個(gè)距離都是一樣的。只要你付款之后，都是由物流快遞給你送貨上門(mén)，所以，在電商里，就沒(méi)有了地域的概念。尤其是隨著電商的發(fā)展，現(xiàn)在的電商商家都是要包郵發(fā)貨的，這讓消費(fèi)者更不用擔(dān)心上當(dāng)受騙的顧慮了。只要消費(fèi)者覺(jué)得不滿意，或者后悔，消費(fèi)者就可以任性的選擇退貨退款即可，這樣在一定程度上給了消費(fèi)者更大的信心保障。