陳陽(yáng)正色說(shuō)道，“在這個(gè)世界上，所有的生意都是在賺差價(jià)，區(qū)別在于有的是物價(jià)差，有的是信息差，低買(mǎi)高賣(mài)，就能賺到錢(qián)，高買(mǎi)低賣(mài)，自然就是虧本，虧本的生意沒(méi)有人會(huì)愿意做，我也一樣，這是我要告訴你們的第一點(diǎn)，也是公司經(jīng)營(yíng)的根本點(diǎn)，
第二，我要告訴你們的是，在別的地產(chǎn)公司做經(jīng)紀(jì)，需要你們自己主動(dòng)出去找客戶(hù)，這個(gè)客戶(hù)既包括買(mǎi)家，也包括賣(mài)家，然后撮合成交，但是，我這里不用，因?yàn)橘I(mǎi)家就是我們公司自己，而賣(mài)家，你們只需要去市場(chǎng)里轉(zhuǎn)一圈，手上就會(huì)多出幾條掛售信息，這些資源都是現(xiàn)成的，你們要做的只有一樣，談價(jià)格，成交，然后，拿獎(jiǎng)金！
至于怎么談，就是我要說(shuō)的第三點(diǎn)，交易標(biāo)準(zhǔn)，注意，重點(diǎn)來(lái)了，因?yàn)檫@個(gè)與你們的收入息息相關(guān)！
剛才我說(shuō)過(guò)，沒(méi)有人愿意做虧本的生意，購(gòu)買(mǎi)的價(jià)格越低，公司的未來(lái)可期待利潤(rùn)就越大，你們的獎(jiǎng)金也就越高，我給你們劃下的標(biāo)準(zhǔn)線是每個(gè)商鋪十四萬(wàn)，不分地段，因?yàn)槭袌?chǎng)里面所有地段都一樣，至于為什么是十四萬(wàn)，因?yàn)槲胰フ勏聛?lái)的價(jià)格是十三萬(wàn)五，”
說(shuō)到這里，陳陽(yáng)稍微干咳了一聲，演講嘛，稍微做一點(diǎn)小修飾，是很正常的對(duì)吧。
正聽(tīng)得認(rèn)真的張春麗一聽(tīng)見(jiàn)咳嗽聲，立刻眉頭微皺，然后端起一杯沒(méi)有喝過(guò)的一次性水杯遞了過(guò)去，“陳總，您喝點(diǎn)水。”
陳陽(yáng)微微一愣，接過(guò)來(lái)說(shuō)了一聲，“謝謝?！?br/> 嘿，這個(gè)小姑娘，可以啊，嗯，可惜長(zhǎng)相只有不到八十分，膚色也稍微黑了點(diǎn)，略顯普通不算出色，否則以她的身材，不至于到現(xiàn)在都還沒(méi)找到合適的工作。
在其他人莫名的眼光中，張春麗神色自若地回到自己位置上坐下。
陳陽(yáng)喝了口水，繼續(xù)說(shuō)道，“以十四萬(wàn)為標(biāo)準(zhǔn)，每成交一單，你們的基礎(chǔ)傭金是一千元，如果你們能夠?qū)r(jià)格談到更低，那么重點(diǎn)來(lái)了，不管低多少，差額部分，你們可以得到百分之三十，也就是說(shuō)，你要是能夠十三萬(wàn)成交，那這筆單子的獎(jiǎng)金就是一千加三千，整整四千元，現(xiàn)在，你們還會(huì)在乎那八百元的底薪嗎？一個(gè)月時(shí)間，那么多的商鋪，總不可能一單都成交不了吧?！?br/> 說(shuō)到錢(qián)的事，任何人都很關(guān)心，在聽(tīng)到陳陽(yáng)口中的數(shù)字時(shí)，所有人都流露出向往的神色，買(mǎi)家不用找，賣(mài)家也是現(xiàn)成的，要是真的一個(gè)月連一單都做不成，那就干脆別干這行，不如老老實(shí)實(shí)找個(gè)文職工作算了。
陳陽(yáng)再次拍了拍手，打斷他們的幻想，繼續(xù)說(shuō)道，“怎么成交，尤其是怎么低價(jià)成交，是需要技巧的，現(xiàn)在我說(shuō)的就是第四點(diǎn)，談單方式，在這里我要強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)，我開(kāi)這家公司的背景是什么，又為什么那么確定一定可以低價(jià)買(mǎi)到商鋪，其實(shí)這兩點(diǎn)是基于同一個(gè)原因，那就是，從今年年初開(kāi)始，市場(chǎng)里就有傳言，政府可能會(huì)對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行異地搬遷重建，而重建之后的市場(chǎng)，熱度肯定會(huì)有所下降，有人賣(mài)鋪?zhàn)匀灰簿统闪隧樌沓烧碌氖??！?br/> 市場(chǎng)要搬遷？
所有人聽(tīng)到這句話，都是一驚，既然都要搬遷了，那你還開(kāi)這個(gè)公司干啥？
而陳陽(yáng)之所以告訴他們這一點(diǎn)，一方面是為了教他們談判技巧，另一方面，也確實(shí)是瞞不住，只要他們?nèi)ナ袌?chǎng)里面轉(zhuǎn)兩圈，基本上就能聽(tīng)到這個(gè)消息。