丁掌柜聽(tīng)到顏若軒這番話，便激動(dòng)地問(wèn)道：
　　
　　“真的？”
　　
　　“當(dāng)真能賣給本店？”
　　
　　看到顏若軒點(diǎn)了點(diǎn)頭，又追問(wèn)道：
　　
　　“顏公子，那這價(jià)錢……”
　　
　　“丁掌柜不必?fù)?dān)心，我這菜都是自己種的，況且不用長(zhǎng)途運(yùn)輸，也用不著增加冰塊費(fèi)用。自然貴不到哪里去。”
　　
　　顏若軒想了想，又問(wèn)道：
　　
　　“不知丁掌柜之前與從其他菜農(nóng)那里進(jìn)價(jià)多少？”
　　
　　“顏公子，實(shí)話與您說(shuō)?！?br/>　　
　　“本店進(jìn)的菜比其他店稍新鮮一點(diǎn)，卻也貴。貴就貴在加快馬力運(yùn)輸和冰塊上?！?br/>　　
　　“這黃瓜是一斤三文錢。至于這茄子，是從外地商販那里買的，一斤就二兩銀子?！?br/>　　
　　顏若軒雖有茄子菜種，但從未種出來(lái)過(guò)，也并不知道市場(chǎng)價(jià)格。
　　
　　“什么？茄子一斤就二兩？”
　　
　　“對(duì)啊，顏公子。一斤茄子只能做兩份菜，我這一份菜只賣二兩銀子，加上人工和其他配料，根本掙不了多少錢。”
　　
　　這么一說(shuō)，顏若軒便心中有數(shù)了。
　　
　　“丁掌柜，如若您從我這進(jìn)?！?br/>　　
　　“茄子一斤只收您一兩銀子，黃瓜收您二文，還保證絕對(duì)新鮮?！?br/>　　
　　“至于這花生是店內(nèi)必需的，您也從我這帶上，按市場(chǎng)價(jià)格，兩斤一文錢。”
　　
　　“您看這樣行嗎？”
　　
　　丁掌柜聽(tīng)后便大悅，抓著顏若軒的手說(shuō)道：
　　
　　“顏公子所言當(dāng)真？”
　　
　　“這菜能保證如此新鮮，價(jià)格還能比我之前的便宜？”
　　
　　顏若軒今天出來(lái)本來(lái)沒(méi)有抱多大的希望，只是想著先觀察一下，沒(méi)想到，今天竟然能談成。
　　
　　“丁掌柜，若軒看您面慈心善，也想交您這個(gè)朋友?！?br/>　　
　　“我不會(huì)跟您漫天要價(jià)，不過(guò)您得保證，我這邊產(chǎn)多少，您就要多少。”
　　
　　丁掌柜心想，如果產(chǎn)量過(guò)高的話，自己的店能要的了嘛。
　　
　　“顏公子，本店雖經(jīng)營(yíng)火爆，但也只是每天購(gòu)買足量的菜品，不敢積貨啊?！?br/>　　
　　“丁掌柜，辦法自然有的是，就看你想不想去做了。”顏若軒說(shuō)道。
　　
　　“顏公子不妨細(xì)說(shuō)一二?！?br/>　　
　　顏若軒坐了下來(lái)，慢慢的跟丁掌柜說(shuō)道：
　　
　　“丁掌柜，之前您進(jìn)的菜都是在路上耽擱一天了的，還不能保證是當(dāng)天摘了運(yùn)給您的。?！?br/>　　
　　“而我這現(xiàn)摘現(xiàn)送，況且我種的量也不大?！?br/>　　
　　“據(jù)我觀察，您這的客源眾多，如若做好推銷，絕不會(huì)積貨?！?br/>　　
　　“還有一件事情，丁掌柜您要明白?！?br/>　　
　　“我只給您一家，菜做到這么新鮮，悅來(lái)客棧是獨(dú)一份?？驮醋匀欢徊痪蛠?lái)了嘛。”
　　
　　“倘若我把這生意分給另一家，能還能享受這等好處嗎?”
　　
　　不得不說(shuō)，顏若軒賣了這十年的菜，也賣出了經(jīng)驗(yàn)，腦袋也是聰明。
　　
　　丁掌柜一聽(tīng)，所言甚是，倘若與顏若軒合作，悅來(lái)客?；蛟S還會(huì)更加紅火。
　　
　　“好！”
　　
　　“顏公子，今后你我便就是生意上的合作伙伴了?！?br/>　　
　　就這么一來(lái)二去，顏若軒的生意就談成了。
　　
　　在回府的途中，顏若軒甚是喜悅，沒(méi)想到會(huì)這么順利。
　　
　　心想，今天在客棧談的價(jià)格隨比別人的便宜，卻整整比之前在潭縣街邊賣的貴出了一半。