你有沒(méi)有被碾壓的經(jīng)歷？秋褲最近就正在經(jīng)歷。
　　新找來(lái)的毒舌姐年紀(jì)四十，整理貨架，調(diào)配貨物，和顧客討價(jià)還價(jià)，最后清點(diǎn)對(duì)賬一氣呵成，沒(méi)有絲毫缺陷。
　　世界上的事情素來(lái)是東方不亮西方亮，問(wèn)題就出在她太能干了。能干的人往往會(huì)自視甚高，秋褲在她眼里恐怕只是一只乳臭未干的小弱雞。
　　所以，她對(duì)秋褲實(shí)在沒(méi)有什么對(duì)老板的敬重。
　　搬貨的時(shí)候，她對(duì)秋褲進(jìn)的貨嗤之以鼻，通常情況下，正常人會(huì)不懂裝懂，以后再去旁敲側(cè)擊的了解。對(duì)于秋褲這個(gè)非正常人類，直接問(wèn)是為什么，原來(lái)是他進(jìn)的貨太多了，拿開(kāi)業(yè)大酬賓的進(jìn)貨量來(lái)估摸每一天的銷售量，這簡(jiǎn)直是太過(guò)弱智的行為。
　　秋褲拿出老板的威嚴(yán)，居高臨下的告訴她，這是正確的選擇。毒舌姐聳聳肩，走遠(yuǎn)了才飄過(guò)來(lái)一句：“就算是能夠隨時(shí)補(bǔ)貨調(diào)貨退貨也不花錢，這些多進(jìn)回來(lái)貨積壓著的是錢，意味著這些錢沒(méi)利息，白白送給人家了?！?br/>　　留下秋褲在原地品味著這番話的深意，firstblood。
　　良久，秋褲才明白是他被當(dāng)做菜鳥(niǎo)了。
　　更慘的是，沒(méi)過(guò)幾天，毒舌姐的話應(yīng)驗(yàn)了，秋褲犯了一個(gè)嚴(yán)重的錯(cuò)誤，進(jìn)了太多的貨，導(dǎo)致流動(dòng)資金緊張。毒舌姐手把手教學(xué)：“你去看看同等價(jià)位的內(nèi)衣品牌店，看看它們每天銷售量是多少，算個(gè)平均數(shù)，四舍五入再進(jìn)貨?！眃oublekill.
　　秋褲當(dāng)然不是個(gè)容易妥協(xié)的人，但站在那里又是良久，還是憋不出來(lái)什么，算了算了，技不如人，那就不如認(rèn)慫。秋褲考察了幾家內(nèi)衣店，算了客流量，馬上調(diào)整了訂貨策略。順便秋褲通過(guò)掌握的好幾個(gè)主要基礎(chǔ)數(shù)值，加上計(jì)算累計(jì)銷售數(shù)量，再計(jì)算庫(kù)存數(shù)量，統(tǒng)計(jì)了上柜日期。其次，拿上柜日期，來(lái)算出銷售周數(shù)。并將賣出去產(chǎn)品的數(shù)量除以銷售周數(shù)，算出了產(chǎn)品平均每周的銷售數(shù)量。用已經(jīng)知道的庫(kù)存數(shù)量除以以上算出的平均每周的銷售數(shù)量，得到剩余庫(kù)存銷售周。這算是略微挽回了一些顏面。
　　秋褲向毒舌姐炫耀了他的成果，毒舌姨抬眼皮看了他一眼，哂笑道：“這不是最基礎(chǔ)的嘛，現(xiàn)在的年輕人連這點(diǎn)都不清楚還敢開(kāi)店。”
　　秋褲的顏面遭到一萬(wàn)點(diǎn)暴擊，triblekill。
　　其實(shí)對(duì)于新手來(lái)說(shuō)，庫(kù)存的積壓是一件非常頭疼的事情，幸好秋褲加盟的是實(shí)現(xiàn)零庫(kù)存的品牌，對(duì)于新手開(kāi)店的他來(lái)說(shuō)是一大優(yōu)勢(shì)。
　　開(kāi)店的各種款式比例如何？這又是一個(gè)難題。按秋褲的想法來(lái)說(shuō)，那就只拿他認(rèn)為好看的貨品就可以了，穿衣最重要的不是個(gè)款式嘛。沒(méi)曾想這次是真碰到滑鐵盧了，有些貨品總好像是供不應(yīng)求，有些干脆在角落里面做萬(wàn)年不動(dòng)產(chǎn)。這又是怎么回事，打電話問(wèn)店長(zhǎng)，還是有些不太好意思的。算了，舍下臉面，秋褲只好虛心求教毒舌姐。
　　毒舌姐吐槽道：“你學(xué)的那些開(kāi)店培訓(xùn)純粹是撐門面嗎？”秋褲只能老老實(shí)實(shí)的回答：“是講了許多管理銷售技巧，但都有些不太實(shí)用，講師們也是按書(shū)本教，又沒(méi)有實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)?！倍旧嘟阏f(shuō)：“你進(jìn)的那些款式，都是暢銷款，是本季的銷量冠軍。缺陷就是，不是和所有的人進(jìn)的貨一樣你就賺錢了，比如說(shuō)大明星穿的衣服都是銷售榜首，其實(shí)大部分人穿起來(lái)都不好看，那是舞臺(tái)裝，講究的是舞臺(tái)效果，平時(shí)就不實(shí)用了。你需要進(jìn)的最多的是常銷款式。至于比例嘛，就看你是比較大膽還是比較保守，大膽就多進(jìn)點(diǎn)暢銷款式，保守就多進(jìn)點(diǎn)常銷款式。但是還是常銷款式做主打?！?br/>　　秋褲做了一番考量后，決定開(kāi)內(nèi)衣店進(jìn)貨時(shí)50%的產(chǎn)品是常銷款式，50%的產(chǎn)品是暢銷款式。
　　每天清理存貨都親力親為，開(kāi)始他還希望每一件都能賣掉，對(duì)于積壓的款式抱有期望，到后來(lái)就學(xué)會(huì)了斷舍離，把不太熱銷的款式及時(shí)清理掉，心情也能調(diào)整平穩(wěn)，不再忽高忽低，而是對(duì)銷售額有了大致的把握。到了最后，秋褲已經(jīng)能毫不猶豫的把40%的積壓款直接清理掉，保持資金暢通。
　　秋褲連面子都不要了，quadruplekill。
　　銷售者可以貨比三家，但內(nèi)衣店店主就是競(jìng)爭(zhēng)者了，他們之間可沒(méi)什么友誼之說(shuō)。秋褲本著人不犯我我不犯人的原則，從不與其他內(nèi)衣店店主有任何眼神接觸。
　　盡管學(xué)會(huì)了取舍，可內(nèi)衣銷售還是有難以把握的問(wèn)題存在，比如說(shuō)，有些店家，好像有上帝視角，提前就進(jìn)好了符合銷售者胃口的暢銷款，而有些呢，比如說(shuō)秋褲，只能在求大于供的時(shí)候手忙腳亂的調(diào)貨，導(dǎo)致好幾次本來(lái)為了就近方便來(lái)店里的買家意興闌珊，失望而歸，去了別家店里。同是一個(gè)品牌的貨，秋褲的銷售額只能到中游甚至末游的地位，莫名其妙，令人惱火。