在鯉城的楊巡，整個(gè)五月份，帶著戴嬌鳳，跑了大半個(gè)月市場(chǎng)，結(jié)果一個(gè)渠道都沒談下來。
楊巡從信心滿滿最后到失落，讓他內(nèi)心無比痛苦，但是在白天，他面對(duì)戴嬌風(fēng)，依舊喜笑顏開，楊巡在自己喜歡的女孩子面前，永遠(yuǎn)都是一副信心滿滿的樣子。
但是每到夜深人靜的時(shí)候，他在木板床上爬起，站在空無一人的倉庫里，時(shí)常看著滿倉庫的電風(fēng)扇發(fā)著呆。
戴嬌風(fēng)或許也看出楊巡心中的苦悶，也心里暗暗有些焦急，可兩個(gè)年輕人，在這陌生的城市里，哪有那么容易打開局面？
有時(shí)候，運(yùn)氣和機(jī)遇往往就是一瞬間的事，五月末的某天，他們終于碰到一個(gè)貴人！
這個(gè)貴人是兩人無意中在飯店買飯菜，楊巡舍不得吃，只買了一份飯菜，讓戴嬌風(fēng)吃，戴嬌風(fēng)卻是把問老板要了兩雙筷子，兩人對(duì)著一個(gè)飯盒吃了起來，當(dāng)初的場(chǎng)面很溫馨，這時(shí)候，一個(gè)中年人卻是笑著上前，用很純正的東北話，詢問戴嬌風(fēng)是不是東北人？
戴嬌風(fēng)愣了一下，連忙用東北話和對(duì)方聊了起來。
這突如其來的老鄉(xiāng)，讓戴嬌風(fēng)開心不已，兩人很快熟悉起來了，這個(gè)貴人姓楊，老家的確是東北那邊的，只不過很多年前，父親被調(diào)到鯉城，前些年，在某部門擔(dān)任職務(wù)，去年剛剛下海經(jīng)商。
幾頓飯過后，戴嬌風(fēng)也熱情地稱呼對(duì)方為楊大哥，這突如其來的緣分，讓這個(gè)楊大哥對(duì)戴嬌風(fēng)也另眼相看，不但給她介紹了鯉城好幾個(gè)百貨商店的負(fù)責(zé)人，成功讓楊巡和戴嬌風(fēng)在鯉城打開一個(gè)局面！
這個(gè)世界上，從來沒有無緣無故的幫助，那段時(shí)間每天陪在戴嬌風(fēng)身邊的楊巡不可能不知道這事。
楊巡對(duì)于這個(gè)同姓的楊大哥，表面上也是點(diǎn)頭哈腰，用卑微的態(tài)度贏得對(duì)方的好感。
楊巡這種卑微，對(duì)于那位楊少來說，如同示弱一般，對(duì)方很快更加得寸進(jìn)尺，三天兩頭來約戴嬌風(fēng)出去吃飯，說是給他介紹客戶等等。
那段時(shí)間，兩人的確需要客戶，戴嬌風(fēng)或許也的確想幫楊巡一把，也沒拒絕，三天兩頭陪著那個(gè)楊少出入飯店，好在戴嬌風(fēng)酒量那叫一個(gè)海量，楊少每次連同其他人灌戴嬌風(fēng)的酒，最后都是他們自己先喝趴下。
有了楊少介紹的渠道，楊巡很快在鯉城打開局面，巔峰牌電風(fēng)扇，也第一次有了真正進(jìn)入戰(zhàn)場(chǎng)的機(jī)會(huì)。
有了一張入場(chǎng)券，可遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，那些百貨商店里面的電器柜臺(tái)里，十幾種不同品牌的風(fēng)扇擺滿后面展示柜，大伙憑什么選你們巔峰牌的電風(fēng)扇？
雖然偶爾也有電視廣告和報(bào)刊廣告刊登，但是本土的電風(fēng)扇品牌，廣告宣傳力度更加大，而且人家更愿意選擇自己熟悉的本土品牌。
到了這一步，才是真正發(fā)揮楊巡真正小聰明的地方了。
楊巡他通過觀察，把每個(gè)百貨電器柜臺(tái)的那些售貨員記住了，到了下班的時(shí)候，男的就請(qǐng)人家吃飯，女的就送上小禮物，先讓對(duì)方熟悉他后，他直接在背后和人家說明，每賣出一臺(tái)巔峰電風(fēng)扇，楊巡愿意給對(duì)方一塊錢提成。
給國營百貨商場(chǎng)的售貨員提成這種事，肯定是違規(guī)的，可楊巡直接說了，這事天知地知你知我知，每次楊巡送一次貨，就給她們結(jié)賬一次，這些售貨員，只需要在顧客購買電風(fēng)扇的時(shí)候，稍微推薦一下巔峰牌電風(fēng)扇，顧客買不買是他們的自由。
一塊錢一臺(tái)的提成，對(duì)于八十年代初的售貨員來說，已經(jīng)并不少了，他們也是拿著一個(gè)鐵飯碗，每月幾十塊工資，稍微有點(diǎn)獎(jiǎng)金也不多。
最關(guān)鍵的是，主要從前也沒人這樣干過，很多這種潛規(guī)則，第一次往往是最刺激的。
還真別說，楊巡這種方法一出，那群售貨員有意無意就把巔峰牌電風(fēng)扇推銷給那些猶豫不決的顧客，整個(gè)六月，鯉城電風(fēng)扇銷量達(dá)到一千零幾十臺(tái)，楊巡為此也付出一千多一點(diǎn)的提成，這種錢給得悄悄無聲，很多售貨員，靠提成，六月份竟然賺到比工資還多的數(shù)，這事一切盡在不言中！
這個(gè)銷量雖然對(duì)于那些本土銷量巨頭來說，只是小數(shù)量，但是對(duì)于一個(gè)外省的品牌，能完成這個(gè)銷量，的確了不起！