雷東寶今年如此大膽的廣告投入，也是迫于無(wú)奈，今年整個(gè)安云省有上百家電風(fēng)扇同臺(tái)競(jìng)技，雷霆電風(fēng)扇，在這些電風(fēng)扇廠面前，其實(shí)沒(méi)有任何優(yōu)勢(shì)。
因?yàn)榭吹叫±准疫@種村辦企業(yè)大獲成功，安云省也有十幾家類(lèi)似的村大隊(duì)成立了電風(fēng)扇廠，準(zhǔn)備分一杯羹，這些村辦電風(fēng)扇廠，雷東寶并沒(méi)有看在眼里。
不是每個(gè)村，都有一個(gè)雷東寶!
不是每個(gè)縣，都有一個(gè)百分百支持的老徐!
今年雷霆電風(fēng)扇真正的對(duì)手，是那些背后有幾千人的國(guó)營(yíng)大廠，他們可以毫無(wú)任何道理，就霸占各大百貨商店柜臺(tái)，因?yàn)樗麄兪潜镜仄髽I(yè)，當(dāng)?shù)乇仨氈С帧?br/>
地方保護(hù)主義，從古至今都存在，所以小雷家的雷霆電風(fēng)扇，要想從那些柜臺(tái)中脫穎而出，所以必須另辟蹊徑。
在雷東寶看來(lái)，報(bào)刊廣告就是最佳的方式。
在一個(gè)省內(nèi)，數(shù)十家當(dāng)?shù)劁N(xiāo)量最大的報(bào)紙上，刊登廣告，三個(gè)月時(shí)間的廣告合同，總數(shù)才花費(fèi)一百零幾萬(wàn)，這個(gè)價(jià)格在雷東寶看來(lái)，和白撿似的。
國(guó)營(yíng)企業(yè)有國(guó)營(yíng)企業(yè)的好處，但是國(guó)營(yíng)企業(yè)最大的毛病就是死板，特別在這八十年代初期的國(guó)營(yíng)企業(yè)。
從過(guò)年到四月底，雖然電風(fēng)扇還沒(méi)開(kāi)始進(jìn)入銷(xiāo)售季節(jié)，但是雷東寶已經(jīng)忙忙碌碌接近三個(gè)月了，這幾個(gè)月，他跑遍了整個(gè)安云省大大小小的縣市。
前期新招的兩百多人銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，經(jīng)過(guò)簡(jiǎn)單培訓(xùn)后，進(jìn)入這些縣市后，開(kāi)始去和商場(chǎng)談入場(chǎng)問(wèn)題，而自己則是去當(dāng)?shù)貓?bào)社談廣告合作問(wèn)題。
很多時(shí)候，當(dāng)?shù)厣虉?chǎng)談不下來(lái)，不愿意讓雷霆電風(fēng)扇入場(chǎng)，雷東寶就用廣告交換的方式，讓當(dāng)?shù)貓?bào)社幫忙聯(lián)系商場(chǎng)負(fù)責(zé)人，總之價(jià)格在合適預(yù)想范圍內(nèi)，雷東寶都會(huì)很爽快把事情談下來(lái)。
總之一句話，我只有在你當(dāng)?shù)兀辛虽N(xiāo)售點(diǎn)，才能在你們報(bào)社打廣告不是?
隨著改革開(kāi)放，金錢(qián)的味道，越來(lái)越濃郁了，金錢(qián)的作用，也越來(lái)越大了，幾乎每個(gè)縣市百貨商店里面的商品，一年比一年豐富了。
一旦把當(dāng)?shù)匕儇浬虉?chǎng)等銷(xiāo)售點(diǎn)談了下來(lái)后，雷東寶就會(huì)在當(dāng)?shù)亻_(kāi)始租倉(cāng)庫(kù)，進(jìn)行鋪貨，并且任命某位年輕銷(xiāo)售人員為雷霆電器銷(xiāo)售負(fù)責(zé)人，這些人底薪加獎(jiǎng)金。
這種初級(jí)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，雷東寶正在一步步鋪開(kāi)，雖然每個(gè)縣城只有兩三位銷(xiāo)售人員，可這些人如同一顆種子，未來(lái)幾年后，能不能發(fā)芽成長(zhǎng)，最后成為一顆顆參天大樹(shù)，誰(shuí)也不知道。
這些常駐下面縣市的銷(xiāo)售人員，工作其實(shí)也不簡(jiǎn)單，得時(shí)常維護(hù)各百貨商場(chǎng)的進(jìn)出貨問(wèn)題，還得維護(hù)維修點(diǎn)的問(wèn)題，最后，如果當(dāng)?shù)匦麻_(kāi)了某些商場(chǎng)，必須及時(shí)聯(lián)系總部。
對(duì)，雷東寶現(xiàn)在成立了一個(gè)雷霆電器總部，地址正是金州市區(qū)，這里租了一棟四層的樓房拿來(lái)辦公，到了四月底，雷霆電風(fēng)扇的銷(xiāo)售渠道已經(jīng)成功入駐安云省九十一個(gè)縣市區(qū)，整體來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在雷霆電器廠，已經(jīng)有覆蓋全省的銷(xiāo)售渠道了。
整個(gè)安云省，只有四個(gè)縣沒(méi)有銷(xiāo)售渠道，主要原因是當(dāng)?shù)亟衲暌幌鲁闪⒘藘杉疑踔寥乙陨系碾婏L(fēng)扇廠，白花花的銀子砸進(jìn)去，當(dāng)?shù)仡I(lǐng)導(dǎo)也怕只冒出水花，所以只能出此下策，禁止任何外地電風(fēng)扇廠入駐當(dāng)?shù)匕儇浬虉?chǎng)。
不過(guò)雷東寶并不在意，這些小地方，阻擋不了大勢(shì)所趨，雷霆牌電風(fēng)扇去年霸占金州電風(fēng)扇市場(chǎng)，今年目標(biāo)，就是走出金州，在安云省攪動(dòng)一番風(fēng)云。
這些代價(jià)是常人難以理解的，也花費(fèi)了小雷家一百多萬(wàn)的現(xiàn)金，另外還欠了超過(guò)二百萬(wàn)的外債，各路報(bào)社欠下數(shù)十萬(wàn)，配件工廠欠下一百多萬(wàn)。
而小雷家那些配件廠，在雷東寶的要求下，現(xiàn)在加足馬力在給小雷家生產(chǎn)配件，這些錢(qián)，雷東寶也只付了一部分，甚至連雷霆電器廠那些工人工資，也只付了一部分，欠兩個(gè)月工資，已經(jīng)成了現(xiàn)在雷霆電器廠的常態(tài)了，可就算這樣，想進(jìn)廠的人，依舊絡(luò)繹不絕。
雷東寶現(xiàn)在步子跨步太大了，一旦出現(xiàn)雷霆電風(fēng)扇滯銷(xiāo)的情況，那小雷家將萬(wàn)劫不復(fù)，雷東寶也會(huì)瞬間成為罪人。
小雷家從賬面資金一百四十萬(wàn)到負(fù)債接近兩百萬(wàn)，只短短三個(gè)月時(shí)間，現(xiàn)在晉陵縣那些領(lǐng)導(dǎo)得知此事后，反而沒(méi)人打雷東寶這個(gè)書(shū)記的位置了，都在等著看好戲。